Quando o desempenho comercial depende de poucos elementos, quando cada vendedor trabalha à sua maneira e quando os resultados são difíceis de prever, o problema raramente é falta de talento. É falta de método, acompanhamento e responsabilização.
Se é Diretor Comercial, Gestor de Vendas, CEOs ou Sócio-Gerente então este workshop é para si.
Nas sessões práticas, conduzidas pelo Business Coach Miguel Ferreira, irá descobrir estratégias simples e aplicáveis para identificar os bloqueios ao crescimento do seu negócio e definir um plano de ação comercial.
O PROBLEMA: A AUSÊNCIA DE SISTEMA
Desafios comuns que identificamos:
• Uma pequena parte da equipa gera a maior parte dos resultados;
• Os objetivos dependem demasiado de dois ou três comerciais;
• Cada elemento aborda clientes, negoceia e acompanha oportunidades de forma diferente;
• A gestão recebe números finais, mas não consegue identificar atempadamente onde agir;
• Há atividade comercial, mas falta foco nas oportunidades com maior valor.
Sem diagnóstico, não existe melhoria. Sem método, não existe previsibilidade.
A SOLUÇÃO: O QUE É O EVOLUIR
O EVOLUIR não é uma formação tradicional. Não é um workshop motivacional. É um processo de evolução comercial completo.
O programa combina:
• Diagnóstico científico: Avaliação individual através do Sales IQ Test.
• Formação prática: 12 sessões presenciais, centradas em situações reais.
• Business Coaching: Acompanhamento para garantir foco e implementação.
• Métricas e reporting: Evolução medida antes, durante e depois.
• Accountability: Mais ação, maior consistência e responsabilidade.
O MÉTODO: 8 ETAPAS PARA A EVOLUÇÃO
E — EXAMINAR: Diagnosticar competências.
V — VER: Analisar a realidade sem filtros.
O — OBSERVAR: Identificar padrões e bloqueios.
L — LIBERTAR: Desbloquear potencial.
U — ULTRAPASSAR: Superar limitações.
I — IMPLEMENTAR: Transformar aprendizagem em ação.
R — RENTABILIZAR: Converter melhoria em resultados.
(R) — REPLICAR: Criar um sistema escalável.
COMO FUNCIONA
Aplicação do Sales IQ Test e relatório-síntese da equipa.
Meses 1 a 6 — Programa:
12 sessões presenciais, quinzenais, 2h30 cada, 90% prática.
Mês 7 — Avaliação:
Re-teste Sales IQ, relatório executivo e consolidação.
1. Diagnóstico Gratuito: Aplicamos o Sales IQ Test à sua equipa.
2. Sessão de Briefing: Apresentamos os resultados e o plano.
3. Arranque: 7 meses de método, prática e resultados medidos.
Apresentação
miguel ferreira
business coach
Especialista em Vendas, Orientador e Formador há mais de 30 anos nos mercados de B2B, Retalho de Petróleo & Gás. Certificação em International Coaching, PNL Practioner Internacional, curso de Coach Alto Desempenho e UPW Tony Robbins.
Especialista em processos de vendas B2B e implementação de funis comerciais que funcionam semana após semana.
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